民以食为天，作为湖南典型的老少边穷地区，湘西州利用自身优势将发展柑橘产业作为当地脱贫致富之路，柑橘种植面积已达98万亩，柑橘产业成为当地农业的第一支柱产业。

眼看就要过春节了，快递也将停运，过了这个季节，椪柑烂掉，农民将血本无归，时下正值柑橘销售旺季，受天气等多重因素影响，湘西目前尚有近50万吨、占总产量近七成的椪柑亟待销售。

椪柑是当地柑橘产业最重要的一块，种植面积达70万亩，橘子红了的季节，是当地果农收获的季节，一年到头的辛苦劳作全在后期销售上。

水果丰产未必丰收，椪柑迎来大丰收，产量达70万吨，丰收之年，椪柑却卖不出去了，眼看着椪柑堆积成山，果农们心急火燎。

泸溪县浦市镇麻溪口村二组的村民宋四包，早年腰部因公受伤，只能在家务农，年关将至，他种植的12亩椪柑还没卖出去。

尽管寒风瑟瑟，不少老人选择站在村口焦急地等候客商，期待着赶紧把椪柑卖出去，看到陌生人到来，就会围上去，是来收柑子的吗？很甜的。

当地椪柑往年销得很好，富硒营养价值也高，客商上门抢单，不管多少直接拉走，今年价格最低到了几毛钱还是没人要。

全国范围内迎来柑橘大年，广西砂糖橘挂果面积比去年增加1倍，不少柑橘品种的上市时间与椪柑同步，对其销售冲击很大。

湘西州辖内泸溪县、保靖县、古丈县等县均为深度贫困县，椪柑是当地农民脱贫致富的重要收入来源之一，如果春节前后不能及时帮助果农销售库存椪柑，将给广大农民造成巨大经济损失。

水果丰产未必丰收，针对椪柑滞销的严峻形势，湘西州政府办发文助力椪柑销售，向全社会发出呼吁，请求社会各界支持帮助椪柑销售。

​泸溪县安排资金，对销售中作出重大贡献的各大柑橘产销公司视情况予以奖励，古丈县专门出台激励外来客商销售椪柑奖补措施。

凡在古丈收购的柑橘客商，只要是在古丈县域内确认收购椪柑5万斤以上，即可享受每吨100元的补贴，永顺县举办芙蓉镇农商对接活动，聘请外来客商与县内经纪人对接签约。

县直机关单位确保每人在县内购椪柑100斤，龙山县政府、保靖县政府分别召开椪柑销售专题会议，其他县市雷厉风行对有关部门提出相关要求。

有人说，果农丰产不丰收甚至亏损，关键是短时期的供需失衡，如果通过多种途径缓和失衡程度，就能稳定果农收益，丰产靠天，赚钱靠命，天是风调雨顺产量好，命是丰收之后卖价好。

天时地利人和缺一不可，天和命都好，农民的效益才能好，目前，基本是丰产时卖不出好价钱，价钱好时又没有那么多的好产量。

大部分果农缺乏信息和技术，缺少敢为人先的胆魄和本钱，决定水果种植品种时，一是根据传统习惯种植，二是跟随已开始赚钱的果农种植。

在一定区域内，大家都种同样的水果、同时上市销售，出现短时期内同样的水果大量供应，拉低了水果销售价格，导致丰产不丰收。

水果丰产未必丰收，快消品水果保鲜期短、不耐长途运输，必须及时采摘及时销售，不能及时采摘并销售出去损失更大。

果农到了采摘季节，要么接受低价销售，要么冒着销售不出去的风险，让其挂在树上或烂在框里，造成丰产不丰收甚至亏损。

国内水果销售，还是收购商到产地收购为主，果商为了争取利益最大化，在果农急需销售时故意压价。

水果丰产未必丰收，水果不及时销售就要血本无归，小农意识各自为战的果农，在收购商面前毫无讨价还价之力。

要培育早熟和晚熟品种，实现采摘错时，在水果产地建冷库，将采摘的水果存放在冷库里保鲜，降低同一时间供大于求的风险。

国家已加大了投资力度，社会资本也看到了其中的商机，冷链物流会对农产品销售带来明显促进。

如果果农能够抱团、建立自己的销售渠道，减少流通环节，就能降低丰产不丰收的风险，维持相对稳定的销售价格。

减少销售环节的电商，直接发到消费者手里，问题是，物流费太高，严重影响销量，一旦物流费降低，果农通过海果汇平台就能快速解决销售问题。

水果丰产未必丰收，特别是在水果主产区，只有提高水果深加工能力，才能进一步增加果农的收入，乡村振兴依然需要政府加大扶持力度。