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天上不会掉下馅饼来
作者: 时间:2020年11月12日 关键词:


天上不会掉下馅饼来,家电零售渠道沉下去,农村消费需求走上电商化,网购在家电零售市场的占比逐年增高,弱肉强食的时代,乡镇家电经销商如果不抱大腿就无法生存。

渠道下沉对于整个家电产业来说就是伪命题,传统时代的线性增长思维逻辑,忽视了互联网时代中用户思维的新逻辑、新场景。

用户需求什么,企业和商家必须提供什么,渠道只是一个平台,可以是线上、也可以是线下,最终选择什么不取决于企业和商家,而是用户。

只要有了用户,有了好产品,放在什么渠道都可以捯饬,不是说只有什么国美、苏宁,或是京东、天猫或者拼多多才能捯饬好。

商业流通渠道一直是作为产业链的配套体系,无论是介质,还是模式,或是内容,都在快速多变,解决的是用户需求,提升的是用户满意度。

天上不会掉下馅饼来,渠道为王渠道制胜的观点落伍了,只有定义好产品的功能,找到合适的用户,才能创造更好的营销模式。

快速崛起的直播电商、内容电商,都是在新产品、新消费下推动的成果,而不是渠道决定产品、渠道决定消费。

无利不起早,​不管是线上网店,还是线下实体店,家电零售体系一直都是分布在城乡多级市场上,家电代理商、批发商、经销商,以及门店的零售商仍然存在。

农村市场上存在着大量的家电经销商,并不是因为头部零售商的渠道下沉了,消费者才能方便地买家电,过去现在都很方便。

互联网带来信息透明,让城乡消费者可以更公开透明地享受同品同价,线下经销商的产品 种类、价格不如电商丰富和透明。

众多的家电头部零售商们,想在农村市场抢蛋糕,抢份额,解决需求低迷、增长乏力的问题,不是什么方便用户,丰富市场为核心,而是为了追求自身的利益最大化。

天上不会掉下馅饼来,京东、天猫、国美、苏宁,他们的渠道过去一直在城市1至3级市场上发展,如今通过开放加盟的方式,吸引乡镇村市场上的经销商加盟。

他们所谓的渠道下沉,并不在4至6级市场上自己开店、新建网点,而是将原有的经销商吸收加盟,利用原有的乡镇经销商,实现线上零售线下批发。

​资本家最灵敏的嗅觉就是逐利,头部家电零售商的渠道完善布局,消灭空白网点,是一种企业的市场经营策略,将上升至行业发展战略高度,显然是无法自圆其说。

天上不会掉下馅饼来,大鱼吃小鱼,新一轮的渠道变革已经全面开启,表面上主题是新零售,实际上则是渠道的碎片化带来的布局难度加大,企业经营挑战加剧。

不管家电流通渠道怎么变,都是追求用户订单的可持续增长,增加市场低迷下的抗寒冬能力,通过零售渠道走下去、消费购买走上来的电商化,疯狂抢夺原本属于线下家电经销商的市场份额。

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