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百度贴吧是全球最大的中文社交平台，悬壶济世普惠众生的海果汇全球绿色食品运营平台方便快捷，倡导健康人类从我做起。

大家知道，农民的利润等于农产品的数量乘以单位产品的价格减去成本，让老百姓富起来，农产品能卖个好价格，提升农民在整个供应链流通渠道的讨价还价和博弈能力。

海果汇专家认为，要提升农民在供应链中的博弈能力，除了需要有一个供需对接平台以外，需要有一个本地化的服务商来进行利益捆绑。

1、必须建立在农产品的规模化、标准化、品牌化，以及更有效的农产品上行渠道等基础之上；

2、必须让农产品在利润函数中对价格进行决策的权力；

3、降低农作物投入的生产资料成本 ，这与生产资料下行有关；

4、让农民安心种植、养殖，其它的问题由服务商和政府来解决，让服务商和农民作为一个决策主体。

服务商的优质货源离不开农民对农作物的精心呵护，农民离不开服务商解决货源的标准化、品牌化以及对接供需的渠道管理，好产品通过有效的渠道卖出。

科学利用百度贴吧社交平台和微信社交平台，实现农产品上行花样繁多，其中村店集农村电商、社区服务于一体。

1、在农村和城市间搭建一个商品互通渠道，让农村农副特产轻松进城，城市工业品下乡。

2、为每个村搭建一个商城，真正实现农村电商的新零售模式。

3、为每一个行政村搭建一个平台，天南海北的这个村的人都可以轻松关注家乡，关注生他养他的村庄，并因为每个人的家乡情结而为家乡代言，帮助家乡推广，从而为家乡的发展贡献力量。

与同城匹配，精准农副产品定位，走差异化路线，村店以农村原生态，绿色无公害等农副特产：

不打农药的蔬菜水果、野生的鱼虾、散养的鸡蛋、自然生长的榆钱槐花、纯手工的酱菜、其它手工艺品等。

由于种类多、东西好、数量少，需求量大，接受度高，资源稀缺，不抢才怪，快速拉动流量，引爆市场。

村民对自己村非常熟悉，很方便的找到本村的特产或者其它稀缺资源，通过培训，由这个村民负责上传商品，管理店铺，发货送货等工作。相对独立，又整体统一。

1、村民的农副特产再也不用费心费力拉到县城沿街叫卖，不再担心有城管的欺负。

2、更多人对健康的要求，原生态，无公害的农副特产的被接受和盛行，必将引发更多人关注并加入绿色种植的行列，为民众健康做出更多贡献。

3、更多原生态的农副特产，将极大丰富城市人的菜篮子工程。

4、有机会新创上百万个创业机会，为农村电商的深耕细作和快速发展贡献力量。

5、是一个有家味道的社交平台，通过思乡情结，让更多的家人集聚在一起，通过为家乡做贡献的初衷，将有更多家人去推广村店，让每一个家人都有机会，有能力为家乡的发展贡献自己的力量。

农产品上行花样繁多，通常每1万人在线观看，就有700人下单购买。每100人首次购买后，就有45人会成为回头客。

直播带动水果销售的创业者，给远在山区的家乡父老打开了一片农产品特产销售的新视野。

以直播带动销售的点子酝酿，在更早的时候。

2013年的一个阴雨天，刚刚大学毕业的李雅茜走在四川省攀枝花市米易县的一个偏远村落里，在那个老人和小孩儿居多的大山深处。

看到村民家里硕大的芒果摊在地上腐烂发臭。聊起当时看到的那一幕，李雅茜潸然泪下，她心疼乡亲们守着丰富的芒果资源却无法变现。

当时，李雅茜正在统计当地的水果种植品种和规模，做这一切的目的，是为了启动一个创业项目，同时帮助乡亲们摆脱贫困。

他们销售只能靠传统的搬运和叫卖，我就催促自己加快步伐，主战场便是自己的返乡创业项目。

2015年，李雅茜带领团队创建米易鑫瑞丰农业有限公司，打造“攀稀果果”品牌。

与一般农业企业不同的是，鑫瑞丰公司通过网红直播进行流量变现，使攀枝花市米易县的特色农产品在全新的品牌化运营下实现创收。

攀枝花位于川滇结合部，属于南亚热带亚湿润气候。当地出产的芒果、石榴、枇杷等水果久负盛名。

在互联网时代，传统生产销售方式成了规模扩张的掣肘。

李雅茜的父亲是米易县草场乡顶针村的老村主任，他带着村民种了上万亩的芒果和枇杷，想帮助村民脱贫致富，可是水果的长期滞销常常让他感到懊恼。

2012年暑假回家时，李雅茜就发现了这一点。当时，李雅茜在互联网经济大省浙江读大学。

2012年暑假结束后，正在浙江法商专修学院行政管理专业读大四的李雅茜回到学校，和老师提到了家乡的事儿，并提出想帮助村民做电商。

李雅茜说，老师和同学帮我一起想办法，通过众筹和电商一起卖芒果。这是草场乡的芒果第一次走上电商平台。

2013年毕业以后，李雅茜花了两年的时间在米易县的一家四星级酒店担任销售经理，一边维持自己的生活，一边通过和米易县各单位的接触和实地走访，了解当地特色农产品的行情。

李雅茜说，我初中以后就一直在外地读书，在上高中、大学的7年里，家乡的变化很大，我需要冷静地了解市场、组建团队。

2015年6月，经过充分的市场调查之后，李雅茜终于放手一搏了。

在当地政府设立的返乡创业基金、团组织启动的四川青年创业促进计划等项目的支持下，加上自筹资金，李雅茜正式走上了创业路。

起步并不顺利。有一批客户总共订了107箱芒果，因为芒果采摘的时机没掌握好，加上包装不够专业，芒果发出去以后全都坏了。

李雅茜这才发现，创业还有很长的路要走。

那批客户里有李雅茜的老师、同学以及老客户，她感到很愧疚，熬夜给每一位客户手写了一封致歉信，随后重新发货，芒果和信一起寄到了客户手中。

这件事后来被大家口耳相传，反而让我们获得了一批忠实粉丝。

有老客户把收件地址储存在李雅茜这里，一有芒果或石榴成熟了就请李雅茜直接给他们发货，无需经过订货环节。

经历了一些教训之后，李雅茜聚焦于互联网生鲜电商产品质量无法保证的痛点。

从供应链的源头，将规范化种植、采摘、分拣和品牌化运营及冷链物流系统建设融为一体，打造了山区原产地品牌推广、互联网社群营销的新模式。

2016年网络直播流行起来，给了李雅茜新的启发。她的团队开始以“芒果女神”网红水果为模板，先后复制出枇杷女神、石榴女神、火龙果女神、雪梨女神等。

女神们的直播人气很旺。单期直播的点击量平均可以达到七八十万，最高时有300多万。

在直播中，主播或穿梭在果林里，或坐在桌子前，将水果的生长环境、口感、功效以及适合的人群都介绍给粉丝，告诉粉丝切芒果的技巧，演示制作芒果沙拉、芒果汁的简易过程等。

曾有一对粟栗族的情侣在芒果林里举办婚礼，大家为庆祝婚礼而唱歌跳舞、把酒言欢，新人在直播中向粉丝推荐村里种植的芒果，现场切开芒果给在坐的宾客品尝。

粉丝们大多比较惊讶，没想到在芒果林还可以看到这样富有民族特色的人文景象。

在淘宝直播，用户可以一边观看直播一边直接下单购买。在一直播、花椒直播和快手、抖音等平台，团队则通过引导添加关注，发送微店名片，引导用户到微店购买。

其流程是：制作娱乐化视频/产地直播→平台引入流量→引导受众关注→私信推送微店/微信群名片→推送活动优惠/引导购买→最终成交。

借此方式，流量实现了变现。据李雅茜介绍，通过这一创新，公司的年销售业绩从2015年的400万元增加至2016年的1500万元。此举让乡亲们大开眼界，芒果的单斤售价也提高了1元。

通过直播，公司已建立了20个规模达2000人的社群，拥有1000个全国分销商，是永辉超市、伊藤洋华堂等企业的供应商。

农产品上行花样繁多，下一步，公司将计划投入1000万元筹建康养体验式主题庄园及网红水果实体店。

许多农产品被人看作是低端产业，其实并不存在所谓的低端产业，只有低端的经营思维。只要勤于思考、勇于创新，无论在哪个产业我们都能发现靓丽的风景。

在8月28日至30日举行的第四届创青春四川青年创新创业大赛中，李雅茜站上了决赛领奖台。

李雅茜说，来参加这次比赛的最大意义是能够分享，来告诉大家我们的创业故事，让攀稀果果品牌化。

微信直播的平台灵活多变，农产品上行花样繁多。

海果汇专家认为，随着不断推进农村电子商务建设，农民基本上足不出户就能买到日常生活用品。

相对于工业品下乡，农产品想要借助电商渠道走出去，则不是一件容易的事，缺少区域品牌支撑，产品三品一标不齐全、营销理念落后等都在制约着农产品上行。

对于农民而言，真正需要解决的问题不是从口袋里掏钱去购买商品，而是让自家的农产品也能通过互联网飞向各地，让自身的钱袋鼓起来。

现在基本都是在网上买衣服，很少去城里的实体店。很多人习惯性地打开手机，在网上给自己买一件衣服。

话说，3天后，吴芳等到了村里综合服务站打来的电话，通知她去取包裹。

上了年纪的王大妈则找到樟村的农村淘宝服务站负责人王丽琴，通过王丽琴在网上买了一台电风扇，既便宜又实用。

近几年，东阳市实施了电子商务进万村工程，推广了阿里巴巴农村淘宝等项目，进一步推动了农村电子商务发展，村民足不出户也能购物。网络购物已成为不少村民日常生活中的一部分。

初步建成了农村电子商务服务体系，阿里巴巴、京东、邮政、农商银行等企业都在农村布局，电子商务站点遍及乡村。

其中阿里巴巴农村淘宝村级服务站52个，京东便利店53个，邮政公司电子商务进万村工程村服务点100个，农商银行丰收驿站332个。

东阳全市目前共有1个淘宝镇、5个淘宝村，南马镇防军村被评为浙江省电子商务示范村。

农村电商发展的初衷，是通过电商网络，让工业品下乡，农产品进城，实现良性流通，农民通过网购解决生活所需，同时也能通过网络推销农产品，实现致富，但现实情况却并非如此。

去年春节期间，东阳市三单乡农村淘”负责人周丽巧通过农村淘宝帮助村民卖出小京生花生1500公斤，这让她在这个山村大受欢迎。

太难了，很多村民都来找我，希望我能帮他们把农产品卖出去。谈起农产品进城，周丽巧一脸无奈，像小京生花生这样的农产品进城走得并不容易。

周丽巧说，不是不帮他们，是有些农产品无法放到网上去卖，因为大部分农产品的三品一标不齐全。

通过农村淘宝，工业品下乡的渠道更加通畅，甚至在大部分时间内，工业品和农产品形成不了互动，只是工业品单向输向了农村。

1、阿里巴巴农村淘宝自去年7月进驻东阳以来，累计成交总额达6500多万元；

2、京东进驻东阳，2016年累计销售额达2000多万元，而这其中的数据绝大部分都是由下乡的工业品贡献的。

周丽巧遇到的问题，在东阳相当普遍，也是农产品上行难的症结之一。

东阳素来以出产优质农产品而闻名，很多乡土气息浓郁的农产品不缺口味，但缺了一个食品质量安全生产许可证，没有证件就无法在大型的电商平台销售。

农村淘宝曾力推六石的粮二代大米产品，虽然双方意愿都很高，但遇到了类似的证件门槛问题无法解决，一直无法达成合作协议。

目前东阳的农产品规模化、标准化缺失较为严重，农产品一旦在网上打开销售渠道，销售规模将是上百倍、千倍的增长。

目前大多数农产品都是手工作坊式的生产方式，必然面临规模化、标准化的瓶颈，根本供应不上，如果匆忙做出来，必然导致品质下降。

东阳农村电商基础设施差，农村电商人才匮乏也影响了农产品的上行。农产品进城是农村电商的一个焦点问题，虽然各方讨论很多，愿望也很迫切，但是目前依然没有达到预期效果。

目前的电商体系是为工业品而搭建的，农产品只是借助了工业品电商的通道，如果完全按工业品的标准来要求农产品，农产品进城注定困难重重。

东阳不缺好的农产品，缺的是能够打响区域品牌的农产品。破解农产品进城难的密钥不在渠道，不在物流，而在于培养东阳自己的区域农产品品牌。

送旺食品公司是一家专业销售农特产品的电子商务公司，并注册了上好旺品牌，在网上销售酥饼、黑米饼、玉米饼、麻花等产品，年销售额近4000万元。

在全省各地寻找名优农特产品，进行统一包装后，放入网上销售，东阳本土的农特产品也不是没有考虑过。

总感觉到东阳缺少一款叫得响的农产品，比如说奉化的水蜜桃，常山的胡柚，临安的山核桃等，一种农特产品就代表了一个区域。

海果汇专家认为，打造农产品品牌的过程就是实现农产品增值的过程，也是促进传统农业向现代农业转变的重要手段。

建议东阳市政府可以联合相关农业企业，对农产品进行加工、包装、运输、标准、检验检疫等一系列标准化商品化处理，形成品牌商品之后再进入市场。

东阳市也要抓好区域品牌培育，尤其是加强富有地理标志产品的管理和保护，如东白山的高山茶、东阳的火腿、西垣香榧等，打造具有竞争力的农产品品牌。

一些农产品电商发达的县市，对于农村电商的扶持力度也很大。一旦区域品牌打响了，名气传开了，农产品上行也就更容易了。

阿里研究院公布了农产品电商50强县，金华市下辖的义乌、永康两市位列前10，东阳则没有进入50强榜单，这说明东阳的农村电商与发达县市仍有差距。

要想工业产品和农产品实现双向流通，我觉得东阳市要加大对农村电商的扶持力度，加大政策支持。

平阳县去年出台的《平阳县促进商务发展若干扶持政策》中提出，要大力实施农村电子商务项目，每年安排不低于300万元的专项资金用于农村电子商务的发展。

对于平阳本地农产品上行，每年安排50万元用于农产品上行服务购买。平阳县对农村电商的发展支持力度是非常大的，尤其是对于平阳本地农产品上行这一块。

反观东阳，虽然也出台了电子商务扶持政策，但是力度并不大，对于东阳本地农产品的上行也没有单独列出政策。

东阳市能够加大对农村电子商务的政策扶持力度，特别是对于东阳本地农产品上行服务购买力度，并且能够专门开辟出一个农产品电子商务园区。

有了政策扶持和集聚效应，破解东阳本地农产品上行的问题也不是什么难事了。

如今，百度贴吧、微信、直播等平台方便灵活，农产品上行花样繁多。